Este livro examina, em profundidade, o desenvolvimento e a agilidade da concorrência que têm tornado os compradores mais habilidosos, exigindo produtos/serviços mais amplos. Para auxiliar a atividade didática, foi preparado um livro de Casos, Exercícios e Estratégias que proporciona a prática e sedimentação dos conhecimentos adquiridos através da leitura do livro-texto. Assuntos abordados: Os Sistemas de Marketing e Vendas, O Planejamento de Vendas, Organização de Vendas, Direção, Estratégias e Metas, Controle.
| Editora | EDITORA ATLAS - TÉCNICOS |
| Edição | 4ª |
| Ano da Edição | 1994 |
| Autor | COBRA, MARCOS |
| EAN13 | 9788522411077 |
| ISBN | 8522411077 |
| Páginas | 492 |
