O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas.
| Editora | SARAIVA - LITERATURA |
| Edição | 1ª |
| Ano da Edição | 2008 |
| Autor | CARVALHO, MARCOS R.; ALVAREZ, FRANCISCO JAVIER S. MENDIZABAL |
| EAN13 | 9788502067523 |
| ISBN | 8502067524 |
| Páginas | 208 |
