Em seu livro, 'Saber negociar - competência essencial', o especialista Lupércio Arthur Hilsdorf nos ensina maneiras eficazes para sermos mais persuasivos, melhorando o desempenho nas negociações e aumentando o resultado dos negócios. No entanto, este não é apenas um livro de persuasão, mas sim um estudo sobre as negociações. Avaliá-las, entender os riscos envolvidos, objetivos a conquistar e problemas a resolver são habilidades que serão desenvolvidas pela leitura da obra. As negociações fazem parte da vida de empresas de todas as áreas, sendo assim, o autor defende que estar bem preparado e enfrentar os desafios com segurança e compreender a complexidade das negociações, provavelmente será a diferença entre obter êxito ou fracassar. Por isso, em seu livro, ele mostra como criar estratégias amplas e eficazes para negociar. Além disso, Hilsdorf destrinça todas as táticas utilizadas por negociadores experientes. Desse modo, além de entender como está agindo a outra parte, você poderá lançar mão desses truques de maneira consciente e nos momentos adequados. São 17 ferramentas que irão ajudá-lo a driblar situações adversas com mais rapidez. Aumentando seus conhecimentos em comunicação e negociação, você planejará melhor as reuniões, terá mais facilidade para adotar ações estratégicas e, ao mesmo tempo em que mantém sua motivação elevada, estará preparado para atingir resultados superiores nas negociações que conduz. A leitura fará você reavaliar seu posicionamento profissional e

Autor	HILSDORF, LUPERCIO ARTHUR
ISBN	8582890796
Páginas	160
Edição	1ª
Editora	EDITORA DVS
Ano da Edição	2014

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SABER NEGOCIAR - COMPETENCIA ESSENCIAL

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